Почему предприятия переходят к независимому поставщику от гарантирующего
У всех крупных и средних потребителей электроэнергии есть выбор‑приобретать электроэнергию у гарантирующего поставщика или обратиться за той же услугой к независимой энергосбытовой компании. Для многих из них преимущества закупки электроэнергии через независимого поставщика очевидны. Насколько это выгодно и для какой группы потребителей, читайте в нашем обзоре.
Сегодня многие предприятия приобретают электрическую энергию у гарантирующих поставщиков и не знают о возможностях прямых закупок с оптового рынка электроэнергии и мощности (ОРЭМ) через независимого поставщика. Основное преимущество независимого поставщика перед гарантирующим‑это потенциальная возможность предложить поставку электрической энергии по более низкой цене. При этом ответственная энергосбытовая компания не будет обещать снижение цены за пределами своих возможностей‑ведь есть ценовые факторы, на которые энергосбытовая компания повлиять не может. Экономия для потребителей, перешедших к независимому поставщику, может составить до 5‑10 % затрат на электрическую энергию, в зависимости от выбранного механизма поставки и схемы взаимодействия с поставщиком. Излишне будет говорить, что для энергозатратных производств и объектов даже такое небольшое снижение цены влияет на условия ведения бизнеса, что позволит снизить издержки предприятия и эта экономия будет дополнительным конкурентным преимуществом.
Многие компании не решаются менять гарантирующего поставщика по инерции и пока еще просто не рассматривали возможность перехода к независимому поставщику. Между тем только независимая энергосбытовая компания, в отличие от гарантирующего поставщика, свободная от многих регуляторных ограничений, может предложить потребителю оптимальные цены, гибкий и удобный график оплаты электрической энергии.
Как поясняют в компании «РН‑Энерго», никакого обмана и необоснованного демпинга со стороны независимого поставщика здесь нет. Цена на электроэнергию снижается в результате, во‑первых, уменьшения сбытовой надбавки, так как независимому поставщику нет необходимости содержать дорогостоящие офисы, обслуживание происходит удаленно, что также удобно и для потребителя. Во‑вторых, происходит оптимизация затрат на закупку электроэнергии и мощности, путем приобретения напрямую с ОРЭМ, где цена складывается исключительно из профиля нагрузки потребителя. Все это достигается путем оптимизации удельных затрат энергосбытовой компании, ее большей гибкости в ценообразовании. Крупные независимые поставщики энергосервисных услуг не скрывают от клиентов экономику поставок и источники снижения тарифа на электрическую энергию. Открытость бизнеса, четкие и понятные корпоративные процедуры, соблюдение бизнес-этики‑это то, чем такие поставщики, как «РН‑Энерго», завоевывают рынок. «Наша компания входит в состав группы «Интер РАО», лидера российского энергетического рынка, работает с 2004 года в 63 регионах страны, ‑говорит генеральный директор «РН‑Энерго» Николай Кулыгин. ‑Без честности и открытости в отношениях с клиентами мы просто не удержались бы столько лет на рынке, где сегодня конкурируют множество независимых поставщиков электрической энергии».
Сотрудничество «РН‑Энерго» с клиентом начинается с аудита его возможностей по снижению затрат на электрическую энергию: учитывается число точек поставки, энергоемкость объектов, существующий процесс учета и расчетов за электрическую энергию. В «РН‑Энерго» не принято настаивать на необходимости что‑то кардинально менять в действующих процедурах клиента: известно, что любые серьезные перемены‑это лишние затраты и риски для компании. Но именно на этом этапе важно понять, получит ли клиент какую‑то экономию от сотрудничества с независимым поставщиком, стоит ли предприятию вообще что‑то предпринимать или действующая схема поставок энергии для него уже оптимальна. Как правило, при небольшом объеме потребления электрической энергий ‑ до 8 млн кВт*ч в год ‑ рассчитывать на серьезную экономию и быструю отдачу от смены поставщика электрической энергий не стоит. И ответственный поставщик честно об этом скажет.
В процессе ухода от гарантирующего поставщика потребуются определенные инвестиции, прежде всего, на внедрение автоматизированной информационно‑измерительной системы коммерческого учета электроэнергии (АИИС КУЭ), соответствующей требованиям ОРЭМ. Разовые затраты клиента могут варьироваться от 300 тыс. до нескольких миллионов рублей, в зависимости от масштаба и сложности бизнеса. Поэтому здесь важен аудит и трезвая оценка перспектив перехода к независимому поставщику, которые готовы оценить в «РН‑Энерго». Понятно, что если потребитель выбирает крупного ответственного поставщика, он с большей вероятностью получит честный анализ ситуации и ценовых параметров возможной альтернативы. А окупаются инвестиции в установку АИИС КУЭ, как правило, за счет экономии затрат на покупку электрической энергии в короткий срок.
В то же время, как показали опросы предприятий области, некоторые потребители, понимая выгоды работы именно с независимым поставщиком, все же опасаются перехода от гарантирующего поставщика к кому‑либо еще. Но такие опасения связаны лишь со слабой осведомленностью о ситуации на рынке электроэнергии в России.
«В конце концов, у потребителя должно быть понимание, что контракт с независимым поставщиком‑это ни в коем случае не вечная кабала и полный разрыв отношений с гарантирующим поставщиком,‑поясняют в «РН‑Энерго». — Путь назад потребителю не заказан. По закону он может в любой момент вернуться к гарантирующему поставщику на тех же самых условиях, в случае если сотрудничество с независимым поставщиком по каким‑то причинам не сложилось». Впрочем, по всей стране все больше крупных и средних компаний делают выбор в пользу именно независимых поставщиков, и мало кто из них возвращается обратно. Доля рынка независимых энергосбытовых компаний растет уже более 16 лет, с момента реформы и демонополизации энергетического рынка в 2004‑2005 годах. Независимые энергосбытовые компании‑это возможность не только оптимизировать затраты на электроэнергию, но и получать индивидуальное обслуживание в зависимости от нужд клиента, возможность пользоваться удобными клиентскими IT‑сервисами, обслуживаться в коллективе профессионалов, где не занимаются бюрократией и всегда придут на помощь клиенту.
